Mittwoch, 7. Juli 2010

Tipps für Privatveräußerer 1



Legen Sie Ihren Verkaufspreis behutsam fest. Eine spätere Korrektur ist nicht ohne Weiteres, möglich.

Beim Gebrauchtwagenverkauf ist es üblich, mit Verhandlungspreisen zu operieren, denn es handelt sich um Massenprodukte, die — abgesehen vom individuellen Pflegezustand — völlig vergleichbar sind.

Eine Immobilie, auch ein Fertigbaus, ist dagegen immer ein Unikat. Dass jeder sein Eigenheim zum bestmöglichen Preis verkaufen will, ist völlig legitim. Doch sollte der Verkaufspreis behutsam festgesetzt werden, denn der Spielraum für Korrekturen ist eng,
da die Gruppe der Interessenten viel kleiner ist, als es sich der Laie vorstellt. Diese Kaufwilligen beobachten über Wochen den Anzeigenteil der Tageszeitung und kennen das Angebot ausführlich. Eine Preissenkung löst deshalb nicht automatisch Kaufbereitschaft aus sondern weckt leicht den Verdacht, es sei etwas ‚faul an der
Immobilie. (Denn warum sonst sollte der Eigentümer plötzlich mit Rabatt locken?)