Privat Verkauf von Immobilien Tipps!!

Wie man zeigt (und VERKAUFT) seine Immobilien?

Sie haben Ihre Hausaufgabe getan. Sie haben Ihr Haus / Ihre Wohnung bewertet, gereinigt und erfrischt. Ihr Verkaufsschild ist ausgehängt, und Sie haben hart an der entsprechenden Anzeige gearbeitet. Ihr Haus / Ihre Wohnung steht in den verschiedenen Zeitungen, Internetportalen usw. Sie erzählten jeden die Sie getroffen haben, dass Sie Ihre Immobilie verkaufen. Jetzt warten Sie darauf, dass Ihr Telefon ununterbrochen klingelt.

RRRRRINNNGGGGG!

Wie behandeln Sie die Anrufe von Käufern? Was werden Sie fragen? Wie lade ich jemanden zu einer Besichtigung ein?

Haben Sie eine Liste zur Hand, um auf einige Fragen der Interessenten schnell antworten zu können. Am besten Sie haben auch einen Kalender parat, um besser und vor allem schneller die Termine zu vergeben.

Bitten Sie die Anrufer um deren Namen und die Telefonnummern, am besten um ein Handynummer, damit Sie, wenn was ist, immer mit den Leuten in Verbindung setzen könnten.

Wichtig: Fragen Sie zuerst, um wen es sich bei dem Anrufer handelt. 

Erwähnen Sie bei jedem Interessenten, dass Sie bereits eine große Resonanz auf Ihre Anzeige haben und dass sich viele Interessenten bereits gemeldet haben. So ein Verhalten wird die potentiellen Interessenten eventuell ein Schub geben, schneller zu reagieren. Erwähnen Sie auch, dass Sie ein Tag der offenen Türen haben, der zusätzliche Verkehr wird Ihre Immobilie wünschenswert machen. 

Tipps bei der Terminvergabe.

Versuchen Sie, die Besichtigungstermine am gleichen Tag und in den Zwischenräumen von 15 bis 20 Minuten auszumachen.

Ein potenzieller Käufer wird in die Tür reinspazieren, gerade als ein anderer abreist.

So ein Menschenverkehr wird es schaffen, Ihren Interessenten ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln.

Sie wollen doch nicht Ihre Zeit vergeuden. Sie können natürlich probieren, extra Informationen aus den Anrufern herauszubekommen, wenn er es erlaubt. Halten Sie Ihre Stimme freundlich, lächeln Sie, wenn Sie am Telefon sind, hilft ungemein eine Beziehung bereits am Telefon aufzubauen. Und versuchen Sie, sich von den manchen Anrufern nicht ärgern zu lassen. Zeigen Sie nicht, dass Sie eventuell nervös sind oder hassen es, am Telefon zu sprechen.

Stellen Sie gezielt die Fragen an die Interessenten, nach welchen Immobilien gesucht wird und versuchen Sie das Gefühl für die Preisklasse zu bekommen. Wenn Sie eine gewisse Desinteresse merken / fühlen, dann machen Sie sich nicht die Mühe einen Termin zu vereinbaren.

Hier die möglichen Fragen:

Wann haben die Interessenten vor, einzuziehen?

Wo und in welcher Lage sollte die Wohnung oder das Haus sein?

Wie groß sollte die Wohnung oder das Haus sein?

Wo wohnen Sie zurzeit?

Sind Sie dort Eigentümer oder Mieter?

Welches Stockwerk bevorzugen Sie?

Seit wann suchen die Leute bereits?

Wird ein Darlehen gebraucht und wie viel?

Sie könnten Fragen darüber stellen, wo die Leute arbeiten, wie lange die bereits suchen usw. Seien Sie bitte sehr taktvoll und gesprächig.

Wenn Sie all diese Information bekommen, werden Sie beurteilen können, ob die Leute wirklich bereit sind, Ihre Immobilie zu kaufen

Wie verkaufe ich meine Immobilien Privat??

Jetzt müssen Sie das Wort herausbekommen!

Besorgen Sie ein Verkaufsschild, um zu zeigen, dass Sie dabei sind, Ihr Haus / Ihre Wohnung zu verkaufen, obwohl Sie die Interessenten auch durch andere Werbungsmaßnahmen finden werden. Das erlaubt Ihnen auch, aus den Käufern einen Nutzen zu ziehen, die andere zum Verkauf stehende Häuser oder Wohnungen in Ihrem Gebiet besuchen.

Ein handgefertigtes Schild sieht nicht besonderes präsentabel aus (es sei denn, dass Sie in diesem Feld besonderes talentiert sind).Hauskäufer sind nicht Einkäufer des Flohmarkts. Investieren Sie etwas Geld darin und dann haben Sie ein sauberes, berufliches Zeichen, um Ihr Angebot zu vertreten.

Dies ist ein Link, wo Sie eventuell die Schilder besorgen können www.wohnraum-magazin.de/werbeschilder.html

Auf dem Schild müssen folgende Angaben erscheinen:

-        Ihre Telefonnummer (aufgeschrieben oder gedrückt)

-        Kontaktperson

Details über die Immobilie müssen nicht auf dem Verkaufsschild erscheinen, da es Ihre Aussicht ist, viele Anrufe von den potentiellen Interessenten zu bekommen, um dann am Telefon die weiteren Details zu erläutern und somit die Interesse des Kunden zu wecken.

Aber Sie können natürlich einen Hauptmerkmal Ihrer Immobilie aufschreiben, wenn es das Schild nicht überhäuft.

Einige Immobilienmakler geben die gedruckten Information einschließlich Preis und einer Liste von Eigenschaften über die angebotene Immobilie, die von Passanten mit nach Hause genommen werden kann. Dies ist nicht erforderlich, aber eine nette Geste, wenn Sie es zur Verfügung stellen könnten.

Sie müssen eine Anzeige über den Verkauf Ihrer Immobilie in der Zeitung oder einer speziellen Zeitschrift für Hauskäufer schalten. Jedoch sind einige Zeitschriften nur für Immobilienmakler bestimmt, da werden nur die Anzeigen von Immobilienmaklern akzeptiert. Es muss nicht unbedingt eine große Anzeige auf der ganzen Seite in der Lokalzeitung sein (ist teuer), um Ergebnisse zu bekommen. Kleinanzeigen können ebenso wirksam sein, da die potentiellen Hauskäufer alle relevanten Anzeige lesen werden, um das „perfekte“ Haus zu finden. Andererseits kann eine schlecht formulierte Anzeige eine Geld- und Zeitverschwendung sein.

Sammeln Sie mehrere Lokalzeitungen und lesen Sie dort inserierte Anzeigen genau durch. Versuchen Sie solche Anzeige zu bestimmen, die Ihre Aufmerksamkeit erregt haben und solche, die Sie kalt gelassen haben. Denken Sie nicht, dass lange und ausführliche Anzeigen die Leser langweilen werden und dass diese so viele Informationen anbieten, dass das Haus nicht mehr besucht werden muss. Dies ist ein kritischer Fehler. Sie müssen dem Käufer einen Grund geben, Ihr Haus / Ihre Wohnung zu sehen. Wenn eine bestimmte Eigenschaft der Immobilie von mehreren Inserenten verwendet wird, vermeiden Sie es, die gleiche Eigenschaft als möglicher Brennpunk auch in Ihrer Anzeige zu verwenden, da es höchstwahrscheinlich verloren geht. Wählen Sie als Brennpunkt Ihrer Anzeige, dass was nur Ihre Immobilie hat und somit unterscheidet Ihre Anzeige von der Menge und hebt so sie vorteilhaft hervor.

Wenn Sie z.B. mehrere Anzeigen sehen, die in der Überschrift `TOLLE LAGE` stehen haben, dann können Sie davon absehen, diese besondere Eigenschaft in Ihrer Anzeige auch zu benutzen.

Wählen Sie etwas anderes wie 'KÜRZLICH RENOVIERT' oder "SPARHAUS - PRIVATER VERKAUF', um von der Menge hervorzutreten. Am Anfang schreiben Sie zwei oder drei besondere Eigenschaften Ihres Hauses / Ihrer Wohnung nieder. Wählen Sie solche Eigenschaften, das vergrößerte Interesse genau für Ihre Anzeige hervorrufen werden. Geben Sie nicht jede mögliche Eigenschaft Ihrer Immobilie preis, da die möglichen Käufer dann keinen Anreiz haben werden anzurufen. Schreiben Sie in Ihrer Anzeige etwas, um die Leute dazu zu bewegen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

Einige Ideen für die Eigenschaften, die Sie in Ihrer Anzeige ankündigen könnten, sind: großer Garten, renovierte Küche,  helle Zimmer, ruhige Lage, gute Infrastruktur (das Einkaufen, Durchfahrt, Schulnähe usw.), neues Haus, Schwimmbad usw.

Wenn Sie eine Eigentumswohnung oder anderes Haus mit dem allgemeinen Eigentum verkaufen am besten solche Eigenschaften erläutern wie: niedrige Nebenkosten, Büro, gestaltete Innenhof, Tierfreundlich, Kinder geeignet usw.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass Sie eine Wohnung / ein Haus mit drei Schlafzimmern, mit einem nicht ausgebauten Keller und großem Garten verkaufen, das alles auch noch Schulnah liegt.

Ihre komplette Anzeige könnte wie folgt aussehen:

SPAREN SIE GELD! - Motivierter privater Verkäufer, keine Kommissionen! Drei-Schlafzimmer-Einfamiliehaus, großer Garten und Keller – groß genug für die Familie. 249.900 €. Rufen Sie XXXXXX an,  Sie können das Haus nach telefonischer Voranmeldung gerne besichtigen.

Dieselbe Anzeige konnte auch so aussehen:

FAMILIENHAUS - 10 Minuten von der Stadt, Schulennähe. 3 Schlafzimmer, Keller (konnte Hobbyraum sein). Nur 249.900 €. Verkauf durch den Eigentümer. Rufen Sie XXXXX an unter xxx-xxxx.

Wie Sie sehen können, kann die Anzeige entweder ein jüngeres Paar anziehen, das mehr auf das Geld schaut oder eine große Familie ansprechen, die nach einem erweiterbaren Raum für ihre wachsende Familie sucht und die Nähe der Schulen ist nicht unwichtig.

Sie können verschiedene Eigenschaften wählen. Versuchen Sie mehrere Anzeigen in verschiedenen Zeitungen zu schalten.

Fragen Sie ihr Anrufer, wo die Anzeige gelesen wurde, um zu bestimmen, welche Quelle am besten war. Seien Sie andererseits nicht ZU vage. Wenn Sie die Auskunft über den Preis, die Position oder die Größe des Hauses nicht geben, können Sie mit den Anrufen von Personen rechnen, die sich nicht wirklich für Ihre Immobilie interessiert sind. Das wird Sie nur enttäuschen, weil Ihr Haus immer wieder von Käufern abgelehnt wird.

Platzieren Sie die Anzeige gut und geben Sie die an dem Tag der Woche in Druck, an dem die meisten Immobilienanzeigen herausgegeben werden (Beispiel Süddeutsche Zeitung große Immobilienmarkt am Freitag). So werden Sie eine größere Anzahl von den potentiellen Käufern ansprechen. Es kann aber in den verschiedenen Zeitungen verschieden „Immobilientage“ geben, z.B. am Samstag oder gar Sonntag.

Denken Sie auch daran, Ihre Anzeige auch online zu schalten.  Das wird für Personen besonders nützlich sein, die weder in Ihrer Stadt noch in der Nähe leben, aber trotzdem nach der Immobilie in Ihrer Region schauen, um dahin umzuziehen. Schauen Sie die Websites „Verkauf durch Eigentümer“ durch, die diesen Dienst für eine Gebühr zur Verfügung stellen. Vergessen Sie auch nicht, allen Leuten (Bekannten, Freunden, Bekannten von Bekannten usw.) zu ERZÄHLEN, dass Sie ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen. Sie können nie wissen, ob vielleicht jemand jemanden kennt, der ein Haus / eine Wohnung wie Ihre sucht.

Wenn der Büroangestellte oder Zahnarzt fragt, warum Sie Ihre Immobilie verkaufen, sagen Sie ihm, dass Sie vorhaben, aus beruflichen, familiären und welchen auch immer Gründen umzuziehen und Ihr eigenes Haus oder Ihre Wohnung deshalb verkaufen wollen. Kennen sie irgendjemanden, der nach einem Haus oder Wohnung in Ihrem Gebiet sucht? Netzwerkanschluss ist ein Schlüsselelement für viele Verkäufer, und in diesem Augenblick sind SIE Ihre Verkaufsmannschaft, so verwenden Sie es!

Sie werden auch die Aufmerksamkeit von Immobilienmaklern anziehen. Seien Sie zu ihren Anrufen und Besuchen bereit. Die Makler werden versuchen, Sie zu überzeugen, dass Sie ohne deren Hilfe Ihre Immobilie nicht verkaufen werden können. Sie irren sich.

Ihr Haus oder Wohnung selbst verkaufen!!

Bekommen Sie die Unterlagen

Die Checkliste soll sicherstellen, dass den Käufern genügend Zeit bleibt, alle Informationen vor dem Angebotsabgabe nachzuprüfen. Jetzt wo Sie wissen, was Ihr Angebotspreis ist und Sie Ihr Haus oder Wohnung bereits zum Verkauf angeboten haben, können Sie anfangen, an dem  Marketingplan zu arbeiten. 

(Aktuelle Checkliste bitte Anrufen bei Mary Goos unter:0151-23057194)

Wie werbe ich für meine Immobilie?

Keine Sorgen, Sie haben bereits die harte Arbeit hinter sich. Die Forschung ist durchgeführt, Ihr Haus / Ihre Wohnung sind gereinigt und sind bereit besichtigt zu werden. Sie haben die gesamten Unterlagen, die notwendig sind für den Verkauf.

Machen Sie digitale Bilder (10 bis 15 Bilder)

Schreiben Sie eine sehr ausführliche Beschreibung (nehmen Sie sich richtig viel Zeit dafür).Mit dieser Beschreibung und Bildern kann man auch ein sehr schönes Expose zusammenstellen.

Sie müssen Ihr Haus oder Ihre Wohnung ins Internet stellen:

www.Immowelt.de   

www.immonet.de

www.immoschout24.de

Nächste Tipps kommen Morgen!! 

Tipps,Wie verkaufe ich meine Immobilien Privat?

Wussten Sie, dass Sie als Verkäufer für ALLES haften, was Sie sagen?

Da kann eine unbedachte Bemerkung sehr schnell teuer für Sie zu stehen kommen.

Schließen Sie die Nichtwohnräume nicht ein: Terrassen, Werkstätten, Keller, Balkonen, Garagen usw. Diese werden getrennt auf Ihrer Eigenschaftsliste verzeichnet. Vermessen Sie die Oberflächen Ihrer Wände. Wenn Sie eine allgemeine Wand (Beispiel Reihenhäuser) haben, dann messen Sie vom Zentralpunkt der geteilten Wand aus. Ebenso messen Sie die Größe jedes Zimmers.

Balkone dürfen nur zur Hälfte berechnet, müssen aber in der Expose separat ausgewiesen werden.

Beschreiben Sie den Stil Ihrer Immobilie

Wissen Sie, in welchem Stil Ihr Haus / Ihre Wohnung aufgebaut sind bzw. wie nennt man die Bauweise Ihrer Immobilie?

Einfamilienhaus: Ein freistehendes Haus (vielleicht mit einem Keller)..

Maisonette:: Das bedeutet, dass Sie in die Haupttür reingehen und eine Treppe haben, um zur oberen oder unteren Etage zu gelangen..

Doppelhaushälften / Reihenhäuser: Zwei (Doppelhaushälften) oder mehrere Häuser, die eine gemeinsame Wand haben. Mehrere nebeneinander in der Reihe stehende Häuser heißen Reihenhäuser: Diese Häuser (mehr als zwei) teilen allgemeine Wände mit Nachbarn. Gewöhnlich das letzte Haus an der Reihe mit nur einer gemeinsamen Wand kann auch Endhaus genannt werden.

Eigentumswohnung: In Mehrfamilien Häuser. Die Teile mehrerer allgemeiner Wände und öffentliche Bereiche.